techetech.net

Efendim şimdi bu çok çetrefilli konuyu basit bir şekilde izah etmeye çalışalım.

Elinizde 100 lira var bu parayla 1 kasa limon aldınız. Kasada toplam 50 limon vardı, her limonun tanesi 2 liraya geldi. Basit matematikle buraya geldik. Asıl iş şimdi başlıyor. Pazara çıktınız ve limonun tanesini 4 liraya satmayı hedefliyorsunuz. Başka bir masrafınız olmadığını varsayarak (limon almak için otobüse binmediğinizi düşünüyoruz) toplam masraf hanenize 100 lira yazdık. Hedef cironuz 4 lira x 50 limondan = 200 lira. Toplam kâr = Dönemsonu özsermaye - dönembaşı özermaye Tamam şaka bu kısma hiç girmeyecektik. Ama mâdem laf açıldı söyleyelim. Pazardaki tek satışınızı bir dönem olarak düşünürsek dönembaşı özsermayeniz 100 lira idi. Özsermayeniz ilk başta kasanızdaki (ya da bankanızdaki) nakit idi. Daha sonra siz bütün sermayenizle 100 lira tutarında mal aldınız. Dikkat edin özsermayenizin reel tutarında bir değişiklik olmadı, sadece özsermayanizin şekli değişti.Artık kasadaki nakit yerine aynı değerde malınız var.Haliyle bu malı satarak kâr elde etmek istiyorsunuz.Eğer işler umduğunuz gibi giderse 200 lira ciro yapıp toplam 100 lira kâr edeceksiniz. Şimdi gelelim hedeflediğimiz satışa. Alıcılarla satıcıların buluştuğu yere, pazara çıktık. Tabi ki iktisatta pazar düşündüğümüz semt pazarı değil. En dar tanımıyla alıcılarla satıcıların buluştuğu yer. Neyse efendim madem ki konumuz limon satışı semt pazarı olarak düşünmemizin bir mahzuru yok. Satış için belirlediğiniz 4 lira / tane fiyatı alıcılara çok geldi. Hiç satış yapamadınız. Bu durum satıcının yani arz edenin aleyhine bir durum. Fiyatla talep ters orantılıdır. Yani bir malın fiyatı yüksekse o mala olan talep azdır.Siz de baktınız satış yapamıyorsunuz, fiyatı 3 liraya çektiniz. Limonlar bir anda kapış kapış satılmaya başlandı. Toplam arzınızın sabit olmasına rağmen talepte bir anda patlama yaşandı.20 limon satmıştınız ki fiyatın az olduğuna karar verdiniz. Fiyatı 3 liradan 3,5 liraya çektiniz. Ürün üzerinde arz ile talepin eşitlendiği bu noktaya da denge fiyatı denir. Bu noktada artık ürünü gerçektan ilgilenen hedef tüketiciye ulaştırabilirsiniz. Lâkin hemen yanınızda bir limoncu tezgahı görürseniz şaşırmayın. Biz buna da rekabet diyoruz.Rekabet piyasalarında arz edenler fiyatı düşürerek talep eğirisini kendi lehlerine çevirmek isterler.Demek ki rekabet iyidir.Güzel, bu son cümle iyi oldu. Reklam sloganı gibi. Hayırlı satışlar…